スタートアップのM&A DB：株式会社アイドマ・ホールディングスによるnoco株式会社の買収/M&A事例

概要

2023年8月18日、株式会社アイドマ・ホールディングスは、クラウド顧客獲得ツール「nocoセールス」を提供するnoco株式会社より、同事業を譲り受けました。「nocoセールス」は、営業資料の共有から顧客分析、チャット接客までを効率的に行えるクラウドツールです。この譲渡により、アイドマ・ホールディングスは営業支援のデジタル化を一層推進するとみられます。

買収企業と買われた企業の紹介

株式会社アイドマ・ホールディングスは、営業支援、人材支援、業務支援を中心に多角的な事業を展開する企業です。同社の強みは、自社開発のテクノロジーやビッグデータを活用した支援で、特に中小企業向けの営業支援における実績とノウハウに定評があります。

noco株式会社は、クラウドサービスおよびアプリケーションの開発を手掛けています。主力製品の「nocoセールス」は、PDF資料のURL共有や顧客行動の可視化、チャット接客機能を搭載し、営業プロセスの効率化と短期顧客獲得を実現するツールです。

発生の背景

本事業譲渡の背景には、noco株式会社がAI技術を活用した新サービス開発へ経営資源を集中したい意向がありました。一方、アイドマ・ホールディングスはデジタル技術による営業支援事業を拡大する戦略を進めており、両社の目的が合致した結果として今回のM&Aが実現しました。

想定されるシナジー

アイドマ・ホールディングスの豊富な営業支援実績と、nocoセールスの先進的な顧客獲得ツールを組み合わせることで、より高度な営業プロセスのデジタル化が期待されます。具体的には、顧客データ分析と迅速な営業アプローチを融合した新たなサービスモデルを創出し、BtoB市場での競争力を高める可能性があります。

まとめ

今回の事業譲渡は、DX推進や人材不足といった課題に直面する営業部門に対するソリューション提案を加速させる意義を持っています。また、営業活動の効率化への需要が高まる中、クラウドツール市場の成長に貢献する取組みとして注目されます。このM&Aは、双方の強みを活用し、新たな価値を創出する好例といえるでしょう。