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「コンサルティング」と「SaaS」を両輪に、企業の脱炭素化を一気通貫で支援
株式会社AAKELは、コンサルティングサービスと2つのSaaS「AAKEL eFleet」「AAKEL eCarbon」を連携させ、顧客の脱炭素化を支援するクライメートテック企業です。コンサルティングで企業の課題を把握し、SaaS導入から運用までをサポートすることで、初期段階から実装まで一気通貫での支援を実現しています。SaaSはホワイトラベルでの提供も行い、パートナー企業を通じた顧客拡大と収益源の多様化を図っています。
ターゲット顧客
「AAKEL eFleet」の主なターゲットは、バス会社、タクシー会社、運送・流通業など、複数の商用車を保有・運用する法人および自治体です。「AAKEL eCarbon」は、業種を問わずGHG排出量の算定・削減が求められるすべての企業や自治体を対象としています。特に、金融機関やエネルギー会社と提携し、それらの顧客である中小企業へサービスを展開する戦略もとっています。
提供価値
EV導入企業の「充電コストや配車計画の複雑さ」という課題に対し、「AAKEL eFleet」が数理最適化技術で充電を自動最適化し、コスト削減と業務負担軽減を実現します。また、サステナビリティ担当者の「GHG排出量を可視化したが具体的な削減策が立てられない」という課題に対し、「AAKEL eCarbon」が具体的な削減アクションと投資対効果をシミュレーションし、データに基づいたGX（グリーントランスフォーメーション）戦略の策定を支援します。
収益モデル
SaaS（AAKEL eFleet, AAKEL eCarbon）とコンサルティングサービスが収益の柱です。SaaSは、金融機関やエネルギー会社向けに、顧客のロゴを付けて提供するホワイトラベルでの導入も進んでいます。コンサルティングサービスは、SaaS導入前の課題整理や導入後の運用支援などを通じて、SaaS事業との相乗効果を生み出すビジネスモデルとなっています。
