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BLEビーコンを活用し、現場の「事実」を可視化するIoTソリューション
株式会社AC&Mは、主力製品「TRACE MOTION」を通じて、人やモノの現在地やセンサー情報を可視化する位置情報・センサー情報モニタリングシステムを提供。BLEビーコン技術を活用し、オフィス、医療施設、工場など様々な現場の「事実」をデータとして把握することで、業務の生産性向上を支援する。特に、コンセント直挿し型のゲートウェイによる「導入の手軽さ」と「低コスト」を強みとし、スモールスタートから大規模展開まで対応可能な拡張性を持つ。これにより、人手不足に悩む企業の経費削減、リスク回避、ストレス軽減に貢献する。
ターゲット顧客
主な顧客セグメントは、工場・倉庫、病院、介護施設、ホテルなど。これらの業界に共通する「人手不足の中で、モノや人を探す手間をなくし、業務を効率化したい」という課題を持つ企業をターゲットとしている。具体的には、工場での工具・資産管理、病院での医療機器の所在把握、介護施設での入居者の見守りや徘徊検知などのニーズに応える。
提供価値
顧客に「安心」という本質的な価値を提供する。具体的には、人やモノの探索時間を削減し、紛失リスクを低減することで業務効率化と経費削減を実現する。また、危険エリアへの立ち入り検知や、介護施設での入居者の見守り自動化により、事故を未然に防ぎ、訴訟リスクや評判低下を防ぐ。これにより、従業員の精神的・身体的負担を軽減し、安全で働きやすい環境を構築する価値を提供する。
収益モデル
標準機能を提供するSaaSモデルを基本としつつ、顧客の個別ニーズに対応するカスタマイズ開発も提供するハイブリッドなモデルと推測される。具体的には、基本的なモニタリング機能を月額課金などで提供する「標準プラン」で安定的な継続収益を確保し、特定のセンサー対応や分析機能を追加する「オプション開発」、顧客独自の要件に柔軟に対応する受託開発型の「オリジナルモデル開発」によって高単価の収益機会も得る構造と考えられる。
