株式会社アクセルラボ

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ビジネスモデル

不動産事業者と入居者双方に価値を提供するBtoBtoXモデルのスマートホームSaaS

スマートホームプラットフォーム「SpaceCore（スペース・コア）」を中心に、不動産事業者（B）には物件の付加価値向上や管理業務の効率化を、入居者（X）には快適で安全な暮らしを提供するBtoBtoXモデルを展開。プラットフォーム利用料を収益の柱とする「Smart home as a Service」モデルを採用し、アプリ経由の提携サービスによるレベニューシェアも行うことで、不動産事業者の新たな収益源も創出している。

ターゲット顧客

主な顧客は、不動産会社、ハウスメーカー、不動産管理会社といった住宅・不動産関連事業者。これらの事業者が供給または管理する物件の入居者が最終的なサービス利用者（X）となる。

提供価値

【不動産事業者向け】スマートホーム化による物件の差別化・付加価値向上、内見時の鍵の受け渡しや入居者への連絡といった管理業務の効率化、プラットフォーム上の生活関連サービスによる新たな収益機会の創出。【入居者向け】スマートフォン一つで多様なメーカーの家電や住宅設備を操作できる利便性、スマートロックやセンサーによるセキュリティ強化と安心感、日々の家事負担の軽減による快適な生活。

収益モデル

プラットフォームの利用に対して月額料金が発生する「Smart home as a Service」モデル。不動産管理業務をサポートする機能は初期費用と月額料金（例：500戸で月額3万円）、スマートホーム機能は一括買取プラン（月額500円/ID）とサブスクリプションプラン（月額1,000円～）が存在。また、アプリを通じて提供される家事代行などの提携サービスから得られる収益を、導入した不動産会社とシェアするレベニューシェアモデルも採用している。