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領域ごとに最適化されたハイブリッド収益モデルで「配線のない世界」を実現
株式会社Aeterlinkは、事業領域ごとに異なるビジネスモデルを採用するハイブリッドな収益構造を構築している。FA（ファクトリーオートメーション）やバイオ領域では、技術をパートナー企業に提供するライセンス型を主軸とする。ビルマネジメント領域では、送電機やセンサーといったハードウェアを販売するモデルを基本とし、それに加えてデータ活用プラットフォーム「Sumit™」の利用料をSaaSモデルとして提供し、継続的な収益確保を目指す。
ターゲット顧客
FA（ファクトリーオートメーション）、ビルマネジメント、メディカルインプラントの3領域をターゲットとしている。 1. FA領域: 自動車や電子部品工場の生産技術責任者。センサーの断線による生産ラインの停止を恐れている。 2. ビルマネジメント領域: 築年数の経過したオフィスビルや商業施設のオーナー・管理者。配線工事の制約で省エネや快適性向上のためのDX化を断念している。 3. 医療領域: 心臓ペースメーカーなどの体内デバイスを埋め込み、バッテリー交換のための再手術に身体的・精神的負担を感じている患者およびその家族。
提供価値
「配線」や「バッテリー」に起因する深刻な課題を根本から解決する。 1. FA領域: 断線リスクそのものを無くし、ライン停止の恐怖から現場を解放。生産性の最大化とメンテナンスコストの抜本的な削減を実現する。 2. ビルマネジメント領域: 配線工事不要でセンサーを後付け可能にし、既存ビルのDX化を加速。省エネ（空調コスト約26%削減事例あり）と快適性向上による不動産価値向上に貢献する。 3. 医療領域: 体外から体内デバイスへ給電することで、バッテリー交換のための再手術を不要にし、患者を身体的、精神的、経済的負担から解放することを目指す。
収益モデル
ハードウェア販売、SaaS、ライセンス提供を組み合わせたハイブリッドモデル。 1. ハードウェア販売: ビルマネジメント領域を中心に、送電機「PowerTx」やセンサー「AirPlug™ Sense」を販売し、初期収益を得る。 2. SaaSモデル: データ活用プラットフォーム「Sumit™」や関連クラウドサービスの利用料により、継続的な収益を確保する。 3. ライセンス提供: FA領域やバイオ領域において、SMC株式会社との提携のように自社技術をパートナー企業にライセンス提供し、ロイヤリティを得る。
