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ツールと実行部隊をセットで提供、中小企業の営業を仕組み化するハイブリッド型支援モデル
株式会社アイドマ・ホールディングスは、営業人材の不足に悩む中小企業を主要ターゲットとし、コンサルティング、営業アプローチ、営業DXツールをパッケージで提供する営業支援サービスを展開している。主力サービス「Sales Platform」は、「人のチカラ」と「テクノロジー」を組み合わせ、新規開拓営業の全プロセスを一気通貫で支援する。ツール提供に留まらず、クラウドワーカーによる運用代行まで行うことで、顧客企業内に再現性のある営業の成功パターンを構築する。収益は、初期費用と月額費用からなるリカーリング（継続課金）モデルを特徴としており、安定した事業成長の基盤となっている。
ターゲット顧客
優れた製品や技術力を持ちながらも、それを市場に広めるための営業力に課題を抱える中小企業の経営者。特に、営業人材の採用・育成に困難を感じ、経営者自らがトップ営業を兼務している、あるいは営業活動の属人化により再現性のある成長モデルを築けずにいる企業を主な顧客層とする。
提供価値
本質的な価値は、SaaS型の営業DXツールと、それを活用して営業活動を遂行するクラウドワーカーチーム（ユニット）を「運用代行」まで含めて包括的に提供する点にある。これにより、顧客は営業担当者を採用・育成するコストや時間をかけずに即座に専門的な営業チームを持つことが可能になる。また、7,500社以上の支援実績に裏打ちされた「成功パターン」を活用し、営業活動のプロセスを可視化・データ化することで、属人的な営業から脱却し、再現性のある「仕組み」として企業内に蓄積することを目指す。
収益モデル
主力サービスは、初期費用と月額費用からなるリカーリング（継続課金）型の収益構造を採用している。社員1人分のコストで営業チームが稼働するといった説明がされており、ツール利用と人的サポートを組み合わせた継続的な支援を提供する。一度契約を獲得すると安定した収益が継続的に得られるため、事業の安定性と成長性に寄与するモデルである。
