AIが見つけた接点
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営業支援SaaS「GRiX」によるバイヤーイネーブルメントの実現
AimyTech株式会社は、「全ての商談を価値創造の場に。」をミッションに、営業支援クラウドサービス「GRiX」をSaaSとして提供する。従来の売り手視点の「セールスイネーブルメント」とは一線を画し、買い手の購買意思決定を支援する「バイヤーイネーブルメント」を提唱。営業資料の共有・閲覧状況の可視化に加え、AIが顧客の検討を自動で促進する機能を提供し、BtoB購買プロセスにおける売り手と買い手の間の「情報の非対称性」と「コミュニケーションの断絶」を解消することを目指す。
ターゲット顧客
主なターゲットは、BtoB企業全般の営業部門（インサイドセールス、フィールドセールス）およびマーケティング部門。特に、「資料送付後の顧客の反応が分からない」「営業活動が属人化している」「商談化率や成約率を向上させたい」といった課題を持つ営業マネージャーや担当者が中心。導入実績は、人材、IT（SaaS）、リフォーム、コンサルティングなど幅広い業界にわたり、スタートアップからミサワリフォーム株式会社のような大企業グループまで規模を問わず利用されている。
提供価値
本質的な価値は、BtoB購買プロセスにおける売り手と買い手の双方の課題を解決することにある。売り手には、顧客の行動データを可視化することで、勘や経験に頼らないデータに基づいた質の高い営業活動を可能にする。買い手には、営業担当者の介在なしに24時間365日、AIが質問応答や課題整理、稟議書作成サポートを行うことで、自身のペースで主体的に検討を進めることを可能にし、購買体験そのものを向上させる「バイヤーイネーブルメント」を実現する。
収益モデル
営業支援クラウド「GRiX」をSaaSとして提供するビジネスモデル。収益構造は、基本となるSaaS利用料に加え、新機能である「バイヤーイネーブルメントAI」の利用が会話ベースの従量課金モデルとなっている。これにより、定額の基本料金とAI機能の利用量に応じた課金を組み合わせた収益モデルを構築している。
