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防衛・安全保障領域を主軸としたドローン機体販売、RaaS、受託開発
株式会社AirKamuyは、日本の防衛・安全保障領域を主要ターゲットとし、無人機（ドローン）を開発・提供するディフェンステックスタートアップです。事業モデルは、開発した機体を販売する「機体販売」、機体と操縦をセットで提供する「サービス提供(RaaS)」、顧客の特殊なニーズに応える「受託開発」の3本柱で構成されます。将来的には、防衛用途で培った技術を災害対応や物資輸送などの民間分野へ展開するデュアルユース戦略も視野に入れています。
ターゲット顧客
主要なターゲットは、国の安全保障を担う防衛省や海上保安庁です。これらの組織は、国境や重要施設の警戒監視、不審船の偵察、災害時の情報収集といったニーズを持っています。将来的なデュアルユース展開先として、災害対応を担う消防・警察や、橋梁や送電網などの点検を行うインフラ事業者も重要な顧客セグメントとして想定されています。
提供価値
AirKamuyのプロダクトは主に3つの価値を提供します。第一に「省人化による24時間体制の広域監視の実現」です。長時間飛行が可能な「Σ-1」により、少ない人員で広大な排他的経済水域などを効率的に監視できます。第二に「隊員の安全確保」です。人が直接赴くことが危険な任務をドローンで代替します。第三に「低コストな機体による消耗を前提とした柔軟な運用」です。段ボール製の「AirKamuy 150」は、訓練やリスクの高い環境での偵察など、これまでコスト面で難しかった活動を可能にします。
収益モデル
収益モデルは3つあります。1つ目は「機体販売」で、防衛省などを顧客とし、開発した「Σ-1」や「AirKamuy 150」といった機体そのものを販売します。2つ目は「サービス提供(RaaS)」で、機体と操縦をセットで提供し、顧客が運用リソースを持つ必要がないニーズに応えます。3つ目は「受託開発」で、同社の開発力を活かし、顧客の特定の希望や用途に合わせた最適なドローンを開発します。
