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CtoCとBtoCを融合したハイブリッド型シェアリングプラットフォーム
株式会社アリススタイルは、個人間のモノの貸し借り(CtoC)と、月額定額制で企業の商品を自由に試せるサブスクリプション(BtoC)を同一プラットフォーム上で展開する。この「買う前に試す」体験価値を軸に、遊休資産の活用やメーカーのマーケティング支援を行い、サーキュラーエコノミーの実現を目指す。さらに、プラットフォームの仕組み自体をJALやCCCMKホールディングスなどの大手企業にOEM提供する事業共創も行い、多角的にビジネスを拡大している。
ターゲット顧客
■借り手（個人ユーザー）: ・購入検討者: 高価格帯の最新家電や美容機器の購入で失敗を避けたい層。 ・一時的な利用者: 旅行やイベントなど、短期間だけ特定の製品を利用したい層。 ・ミニマリスト/合理的な消費者: モノを所有せず、必要な時に必要な機能だけを利用したい層。 ■貸し手（企業）: ・製品の認知度向上を目指すメーカー: 消費者に直接製品を体験してもらい、購買に繋げたいマーケティング担当者。 ・新規事業を模索する大手企業: 自社の顧客基盤を活用し、低リスクで新規事業に参入したい事業開発担当者。 ・在庫の有効活用を図りたい企業: 型落ち品や余剰在庫を収益化し、廃棄ロスを削減したい経営者。
提供価値
■借り手（個人ユーザー）への価値: ・購入失敗リスクの低減: 高価な家電などを購入前にじっくり試せる。 ・収納スペース問題の解決: 「所有」から「利用」へ転換し、モノを増やさずに済む。 ・一時的なニーズへの対応: 旅行や季節イベントなど、短期間の利用ニーズに柔軟に対応。 ■貸し手（企業）への価値: ・新たな製品体験機会の創出: 顧客の自宅で製品を試してもらい、魅力を直接伝えるマーケティングの場を提供。 ・遊休在庫の収益化: 倉庫に眠る旧モデルや返品在庫をレンタル品として活用し、新たな収益源に変える。
収益モデル
アリススタイルは複数の料金モデルを組み合わせている。 ・CtoCシェアリング「アリススタイル」: 貸主からレンタル料金・買取料金の15%相当額を手数料として徴収。 ・BtoCサブスクリプション「アリスプライム」: 月額3,880円（税込）で1,000種類以上の商品を交換無制限、返却期限なしで利用できるモデル。
