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ビジネスモデル
無菌高速セルソーター「FENIX」の装置販売と消耗品販売を組み合わせたハイブリッド収益モデル
アライドフロー株式会社は、再生・細胞医療市場をターゲットに、主力製品である無菌高速セルソーター「FENIX」を販売。それに加え、細胞が接触する交換可能なシングルユース（使い捨て）部品を継続的に販売することで、装置販売による「販売型」収益と、消耗品による「ストック型」収益を組み合わせたハイブリッドなビジネスモデルを構築している。これにより、長期的かつ安定した経営を目指す。
ターゲット顧客
再生医療や細胞治療の研究開発から製造を行う大学、研究機関、製薬会社、バイオテクノロジー企業。これらの顧客は、iPS細胞などを用いた治療法の実用化を目指しており、細胞分離・精製プロセスにおいてコンタミネーションリスクの排除や、規制（GCTP省令）遵守といった課題を抱えている。
提供価値
主力製品「FENIX」を通じて、従来のセルソーターが抱えていたコンタミネーション（交差汚染）のリスクと、使用後の煩雑な洗浄・滅菌プロセスという顧客のペインを解決する。細胞が接触する部品をシングルユース（使い捨て）にすることで、原理的に無菌状態での細胞分離を可能にし、細胞治療の「安全性」と「有効性」を担保する。また、光軸等の自動調整機能により、研究者の手間を削減し、研究開発のスピードを加速させる。
収益モデル
装置本体の販売と、消耗品であるシングルユース部品の継続的な販売を組み合わせたビジネスモデル。研究用の「FENIX RUO」と細胞製造用の「FENIX CLB」といった装置販売による「販売型」収益と、消耗品販売による「ストック型」収益を組み合わせたハイブリッドな収益構造を構築している。
