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CtoCプラットフォーム「ポケットマルシェ」を核に、都市と地方をつなぐ「関係人口」を創出
株式会社雨風太陽は、「都市と地方をかきまぜる」をミッションに、生産者と消費者を直接つなぐCtoCプラットフォーム「ポケットマルシェ」を運営。食べ物の裏側にあるストーリーを伝え、直接的なコミュニケーションを促すことで、単なる売買に留まらない関係性を構築する。このネットワークを基盤に、返礼品の生産者とつながる「ポケマルふるさと納税」、食材付き情報誌「食べる通信」、地方での自然体験プログラム「ポケマルおやこ地方留学」など多角的なサービスを展開し、地域と多様に関わる「関係人口」の創出を目指している。
ターゲット顧客
顧客は生産者と消費者の双方に存在する。 生産者側：地方でこだわりを持って農産物や海産物を生産しているが、販路の限定や価格決定権の欠如、労働力不足といった課題に直面している農家や漁師。 消費者側：都市部に住み、食の安全性や背景に関心が高いが、スーパー等では満足のいく選択肢が少ないと感じている消費者。生産者の顔が見える安心感や、市場に出回らない珍しい食材を求めている。
提供価値
生産者には、自ら価格を決定して販売できる新たな販路と、消費者からの直接フィードバックによるモチベーション向上を提供。消費者には、生産者の顔やストーリーを知ることで得られる食への安心感・信頼感と、生産者との交流を通じた豊かな食体験を提供する。これらを通じて、移住でも観光でもない、地域と多様に関わる「関係人口」を創出し、都市と地方の分断という社会課題の解決に貢献する。
収益モデル
主な収益源は、CtoCプラットフォーム「ポケットマルシェ」における商品代金に応じた手数料収入である。その他、食材の定期便や食材付き情報誌「食べる通信」などのサブスクリプション売上、「ポケマルふるさと納税」における自治体や生産者からの手数料収入、自治体からの委託事業費や法人向け食材販売、旅行サービス「ポケマルおやこ地方留学」の売上など、複数の収益源を確保し多角化を図っている。
