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ビジネスモデル
成果報酬無料の月額定額SaaSモデルで、企業と複業人材を繋ぐマッチングプラットフォーム
株式会社Another worksは、「複業の社会実装」をミッションに、複業マッチングプラットフォーム「複業クラウド」を運営。企業は月額定額制で求人を無制限に掲載し、何名採用しても追加の成果報酬がかからないビジネスモデルが特徴。これにより、特に採用予算が限られる中小企業やスタートアップは、採用コストを固定費化し、柔軟な人材確保が可能になる。個人は登録・利用が無料で、企業と直接契約するため中間マージンが発生しない。行政課題を解決する「複業クラウド for Public」や、スポーツチームを支援する「複業クラウド for Sport」など、特定領域への展開も行っている。
ターゲット顧客
主な顧客セグメントは、採用体力のない創業期のスタートアップや中小企業、専門人材の獲得が困難な地方中小企業、DX推進や広報戦略などの専門的知見を求める自治体、経営力強化を目指すスポーツチームなど多岐にわたる。
提供価値
企業に対しては、成果報酬無料のSaaSモデルによる採用コストの大幅な削減、即戦力となる専門人材への迅速なアクセス、採用工数の削減といった価値を提供する。個人に対しては、収入増だけでなく、スキルアップやキャリア形成、自己実現といった目的を、転職のリスクを負わずに追求する機会を提供する。また、中間マージンが発生しないため、提示された報酬をそのまま受け取れるメリットもある。
収益モデル
企業向けの「月額定額制」のSaaSモデル。企業は月額利用料を支払うことで、求人を無制限に掲載でき、何名採用しても追加の成果報酬は一切発生しない。採用すればするほど一人当たりの採用単価が下がる仕組みで、企業の採用コストを固定費化できる。複数の料金プランが用意されている。
