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ビジネスモデル
信頼性とコミュニティで繋ぐ、ファッション特化型フリマアプリ
株式会社ARCHIVE STOCKは、「文化的価値の高いファッションアイテムの保全と継承」をミッションに、ヴィンテージ古着やデザイナーズアーカイブに特化したフリマアプリ「ARCHIVE STOCK」を運営。出品者を審査制の招待制とし、鑑定のプロ「RINKAN」と連携した真贋鑑定サービス「AS-SCAN」を提供することで、偽物の流通や取引トラブルといったCtoC市場の課題を解決。ファッションを愛する人々が安心して売買できる、信頼性の高いマーケットプレイスを構築している。
ターゲット顧客
購入者は、特定のデザイナーのアーカイブ品を探す30代のクリエイティブ職など、商品の背景やストーリーを重視し、偽物リスクを避けたい本物志向のユーザー。出品者は、自身のコレクションの価値を正しく評価され、大切にしてくれる次のオーナーに譲りたいと考える50代の元アパレル関係者など、熱心なコレクターや専門家。
提供価値
購入者には「偽物かもしれない」という最大の不安を解消する「安心」を、出品者には「価値が正しく評価されない」という苦痛を取り除く「信頼」を提供。これを実現するため、①出品者を審査・招待制にすることでコミュニティの質を担保、②プロ鑑定サービス「AS-SCAN」による真贋保証、③事務局が仲介する匿名配送システムによる安全な取引、という多層的な価値を提供する。
収益モデル
初期費用や月額利用料は無料。商品が売れた際に、販売価格の5%を販売手数料として徴収する。この手数料率は、メルカリ(10%)やラクマ(6%)と比較して競争優位性を持つ。その他、購入者が任意で利用できる真贋鑑定サービス「AS-SCAN」の利用料（3,080円）、個人アカウントの売上金振込手数料（1回250円）が収益源となる。
