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ビジネスモデル
「日常で使える」を価値の源泉とするD2C×受注生産ビジネスモデル
株式会社arma biancaは、アニメ・漫画・ゲームのキャラクターグッズを「日常で使える」というコンセプトで企画・製造・販売する。自社ECサイト「AMNIBUS」「ARMA BIANCA」を主軸としたD2Cモデルと、受注生産方式を基本とすることで、在庫リスクを最小限に抑えつつ、1,100を超える多種多様な作品のグッズ展開を可能にしている。
ターゲット顧客
アニメ、漫画、ゲームなどの作品に愛情を持つファン。特に、従来のキャラクターが大きく描かれたグッズを日常生活で使うことに抵抗を感じる学生や社会人が中心。自分の「好き」を、周囲の目を気にせず、さりげなくお洒落に表現したいと考える20代〜30代の女性がメインターゲットと推測される。
提供価値
作品のモチーフやイメージカラーを洗練されたデザインに落とし込み、「日常で使える」キャラクターグッズを提供。これにより、ファンはTPOを気にせず自身のライフスタイルに「好き」という気持ちを取り入れられる。また、「わかる人にはわかる」デザインは、ファン同士の暗黙のコミュニケーションを促し、コミュニティへの帰属意識を満たす価値も提供している。
収益モデル
自社ECサイト「AMNIBUS」「ARMA BIANCA」での販売、国内小売店や海外小売店への卸販売、そしてPOP UP SHOPなどの催事運営が収益の柱。キャラクターグッズの企画・開発・製造・販売が主な事業である。
