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「着るロボット」で歩行の喜びを再提供し、自立した社会を目指すビジネスモデル
株式会社アシストモーションは、信州大学発のベンチャー企業として、身体動作が不自由な人々を支援するウェアラブルロボットを開発・提供しています。主力製品である歩行トレーニングロボット「curara®（クララ）」は、「衣服のように着る」というコンセプトに基づき、軽量で装着が容易な「非外骨格型構造」が特徴です。病院や介護施設、個人向けに販売およびレンタルで提供し、利用者の自立支援と介護者の負担軽減を実現することで、誰もが自分の足で歩ける社会を目指しています。
ターゲット顧客
主な顧客は3つのセグメントに分類されます。 1. 患者本人: 加齢や病気、事故により歩行が困難になった方々。リハビリ継続のモチベーション維持や、転倒への恐怖、社会参加意欲の低下といった課題を抱えています。 2. 医療・介護従事者: 理学療法士や介護職員など。患者のモチベーション維持、介助に伴う身体的負担、リハビリ効果の客観的評価といった課題に直面しています。主な導入先としてリハビリテーション病院やクリニック、介護老人保健施設が挙げられます。 3. 在宅介護を行う家族: 歩行困難な家族を介護する人々。24時間体制の介助による精神的・肉体的負担や、本人の「歩きたい」という願いを叶えられない心苦しさを抱えています。
提供価値
curara®は、各顧客セグメントに対して以下の本質的な価値を提供します。 • 患者本人へ: 「再び歩ける自信と喜び」を提供。利用者の意思に同調するアシストにより、自分の力で歩く感覚を取り戻し、QOL向上と精神的充足感をもたらします。 • 理学療法士/医療従事者へ: 「リハビリの質の向上と効率化」を実現。歩行データを可視化し、客観的データに基づく訓練計画を支援します。また、介助者の身体的負担を大幅に軽減します。 • 在宅介護を行う家族へ: 「介護者の負担軽減と精神的安堵」をもたらします。利用者の自立的な訓練を可能にし、家族の身体的介助負担を軽減するとともに、本人が前向きになる姿を見ることで精神的な安らぎと希望を与えます。
収益モデル
主力製品「curara®」の販売とレンタルの2つの形態で収益を上げています。 • 販売: 主に病院や介護施設、リハビリ専門学校向けに提供。価格はフルセット（股関節・膝関節用）が1,590,000円（税込1,749,000円）、ハーフセット（股関節用）が1,120,000円（税込1,232,000円）です。 • レンタル: 個人でも利用しやすい提供形態。価格は月額でフルセットが80,000円（税込88,000円）、ハーフセットが56,000円（税込61,600円）です。契約期間の設定はありません。
