AIが見つけた接点
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ビジネスモデル
AI/ロボティクスで産業課題を解決するワンストップ開発
株式会社Astinaは、「日本の産業を次のステージへ」をミッションに、産業分野、特に人手不足に悩む中小企業向けにIoT製品やAIロボットの開発・導入支援を行っています。付加価値の低い単純作業を自動化することで、人々がより創造的な仕事に従事できる社会を目指しています。代表的な製品にAI異物除去装置「OKIKAE検査ボックス」があるほか、IoTのPoC（概念実証）を低コスト・短納期で実現する「らくPoC」サービスも提供しています。
ターゲット顧客
主なターゲットは「必要な労働者が採用できず事業継続が困難な中小企業の経営者」です。業界としては、食品加工業（有限会社籠長本店、佐々木食品株式会社など）やリネンサプライ業（株式会社京都カネヨシ）といった、これまで自動化が困難とされてきた不定形物を扱うニッチな業界の中小企業を主な顧客セグメントとしています。
提供価値
単なる人件費削減や業務効率化に留まらず、AIとロボット技術を通じて「人の手でしか出来ないけれども、付加価値が低い単純作業」を代替します。これにより、中小企業は慢性的な人手不足という経営課題から解放され事業継続が可能になります。また、自動化によって創出された従業員の時間を、より付加価値の高い創造的な業務へ再配置することを可能にし、企業の成長を支援します。
収益モデル
主に個別の開発案件ごとに見積もりを行う受託開発が中心です。これに加え、製品によってはライセンスフィーモデルも採用しており、例えば「OKIKAE検査ボックス」では、AIの継続的な学習機能オプションとして年約70万円の料金が設定されています。また、PoC支援サービス「らくPoC」は85万円から提供しています。
