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ビジネスモデル
体験型保育と大手企業連携で、子育ての「罪悪感」を「成長機会」に変える共創プラットフォーム
株式会社AsMama（asuiku）は、地域で子育てを頼り合えるオンラインプラットフォーム「子育てシェア」を運営。単なる託児マッチングに留まらず、JR東日本や西武鉄道などの大手企業と連携し、駅員体験などの「体験型保育」を提供するのが最大の特徴。これにより、保護者が自分のために子どもを預ける「罪悪感」を、子どもに特別な体験をさせる「成長機会への投資」というポジティブな価値へ転換させる。保育施設の業務効率化を支援するSaaS提供や、企業の福利厚生・沿線価値向上といったニーズにも応える共創モデルを構築している。
ターゲット顧客
主な顧客は、法人と個人の両方に存在する。法人顧客は、従業員の福利厚生としてサービスを導入する企業。エンドユーザーである保護者は、利用動機により「緊急利用層」「リフレッシュ目的利用層」「計画・非定型利用層」「教育・体験目的利用層」に分類される。また、一時預かりの予約管理に課題を抱える保育施設も重要な顧客である。
提供価値
保護者に対しては、LINEで手軽に預け先を探せる利便性に加え、「体験型保育」を通じて「子どもを預けることへの罪悪感」を「子どもの成長を喜ぶ」というポジティブな価値（ゲイン）に転換する。保育施設には、予約管理のデジタル化とキャッシュレス決済による業務負担の大幅な軽減を提供する。提携する大手企業には、CSR活動、顧客エンゲージメント向上、沿線価値向上といったメリットを提供する。
収益モデル
収益は複数のモデルから構成される。①個人間での託児依頼時に発生するシステム利用料（謝礼の5%）。②保育施設向けの予約管理システム利用料（SaaS提供）。③JR東日本の「駅いく」など、提携企業との共同事業の収益を分配する共創事業モデル。
