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アスリートの知見をすべての人へ、D2CとBtoBで展開する多角的な事業モデル
AuBは「すべての人を、ベストコンディションに。」をミッションに、アスリートの腸内細菌研究から得られた知見を一般消費者向けに応用する事業を展開。主力製品であるサプリメント「aub BASE」や腸内環境検査サービス「GUT PARTNER」を自社ECサイトで販売するD2Cモデルを中核としつつ、医療機関向けのBtoBモデル「aub for medical」や、食品メーカー等との共同研究開発、調味料などを展開する新ブランド「aub food pantry」など、収益源の多様化を図っている。
ターゲット顧客
主なターゲットは2層存在する。第一に、コンディション維持に課題を抱え、科学的根拠に基づいた管理を求めるトップアスリートやプロ選手。第二に、原因不明の慢性的な疲労感やお腹の不調に悩み、自分に合った健康法を探している30代から40代の健康意識の高い一般消費者。さらに、子供向けの「aub for kids」や、予防医療に関心のある医師・医療機関も新たな顧客セグメントとして開拓している。
提供価値
これまで感覚に頼りがちだったコンディション管理に対し、腸内環境という科学的根拠に基づいたパーソナライズされたソリューションを提供する。腸内環境検査キット「GUT PARTNER」で自身の腸内細菌の状態を可視化し、アスリートデータと比較したレポートとアドバイスを提供。これにより、顧客は漠然とした不調の原因を探る手がかりを得て、納得感のあるコンディショニングを実践できる。
収益モデル
収益は複数のビジネスモデルで構成される。中心は自社ECサイト「aub store」を通じたサプリメント「aub BASE」等のD2C販売で、単品購入（8,140円/税込）と割引価格の定期コースがある。加えて、医療機関向けにサプリメントや検査キットを提供するBtoBモデル「aub for medical」、食品メーカー等との共同研究開発、調味料などを展開する新ブランド「aub food pantry」も収益源となっている。
