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D2Cと法人向けプログラムで展開する、女性のエンパワーメントを目指すフェムテック事業
株式会社Be-A Japanは、超吸収型サニタリーショーツ「Bé-A〈ベア〉」を主力製品とし、女性が抱える生理の悩み解決を目指すフェムテック企業です。ビジネスモデルは、自社ECサイトや百貨店などを通じて消費者に直接製品を販売するD2Cモデルを主軸としています。加えて、企業の福利厚生として製品を優待価格で提供する「Bé-A ベネフィット プログラム」も展開し、コーセー・アルビオン連合共済会「KOALA」や株式会社ポピンズなどで導入実績があります。使い捨てナプキンによる環境問題にも着目し、女性と地球に優しいサステナブルな選択肢を提供しています。
ターゲット顧客
主なターゲットは、生理期間中の制約や不快感によって、仕事、学業、スポーツなどで無意識に何かを諦めてしまっている女性たちです。具体的には、頻繁にトイレに行けない医療従事者や、白い制服を着用する女性、アクティブに活動する女性などが挙げられます。また、知的障がいのある子供を持つ母親やトランスジェンダーの人々からも支持を得ています。さらに、使い捨てナプキンの使用に罪悪感を抱く、環境問題への意識が高い層も重要な顧客です。
提供価値
製品が提供する本質的な価値は、生理期間中の漏れの不安、ムレ、かぶれ、交換の手間といったあらゆるペインから女性を解放し、「その日であることを忘れられる一日」を提供することです。これにより、女性は生理中でも活動を諦めることなく、本来のパフォーマンスを発揮できるようになります。また、繰り返し使える製品を選択することで、環境に配慮した消費行動を実践しているという満足感や自己肯定感にも繋がり、女性の精神的な解放とエンパワーメントに貢献します。
収益モデル
収益の主軸は、自社のECサイトや、伊勢丹新宿店、阪急うめだ本店などの百貨店、LOFTなどで製品を直接販売するD2C（Direct to Consumer）モデルです。これに加えて、企業向けの福利厚生サービス「Bé-A ベネフィット プログラム」を提供しており、導入企業を通じて製品を優待価格で販売することも収益源となっています。
