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ITプロ人材のスキルシェアリングとダイレクトマッチングプラットフォーム
株式会社Bizlinkは、「“はたらく”選択肢を増やし機会の格差をなくす」をミッションに、フリーランスや副業のITプロ人材と企業を繋ぐプラットフォームを運営。IT業界の多重下請け構造を破壊し、スキルと報酬が公正に対価交換される社会を目指す。主力サービスとして、業務委託者向けマッチング「Bizlinkフリーランス」と、中小・地方企業のDX化を支援するハイスキル人材のスキルシェア「Bizlinkプロシェアリング」を展開している。
ターゲット顧客
企業側は、DXを推進したいがIT人材の採用が困難な中小企業、老舗企業、地方企業。具体的なペインとして、人材不足、採用コスト、ITリテラシー不足、SES利用時のミスマッチリスクを抱えている。一方、フリーランス側は、高い技術力を持ちながらも営業活動が苦手で、多重マージン構造による手取りの減少に不満を持つITエンジニアがターゲットとなる。
提供価値
企業に対しては、正社員採用のハードルを下げ、週1日や月間20時間といった単位で必要な分だけDXプロ人材のスキルを安価かつ簡易に活用できる「プロシェアリング」モデルを提供。フリーランスには、中間マージンを排除したプライム案件を多く提供し、スキルに見合った高い報酬の実現を支援する。また、専任エージェントが案件探しから参画後のフォローまで一貫してサポートすることで、ミスマッチを防ぎ、継続的な就業環境を提供する。
収益モデル
企業側から受け取る手数料（マージン率）を10%〜15%に設定。これは、社内業務のDX化による人件費削減や、コンサルタントがエンド企業の決裁者と直接コミュニケーションを取ることで実現している。「Bizlinkプロシェアリング」では、週1日から月額20万円から専門家を活用できる料金体系を提示している。また、企業側が月額費用を支払うサブスクリプションモデルも特徴である。
