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郵送検査D2C、ハードウェア開発、データサイエンスを3本柱とするビジネスモデル
株式会社Blue Industriesは、郵送検査事業、ハードウェア事業（検査装置開発）、データサイエンス事業（バイオインフォマティクス解析）の3つを事業の柱としている。主力製品である郵送型尿検査キット「PASTOOL」を一般消費者に直接販売するD2Cモデルと、上場企業や国立大学法人との共同研究開発や技術ライセンス提供を通じて収益を上げるモデルを組み合わせている。これにより、生活習慣病の予防や健康寿命の向上といった社会課題の解決を目指す。
ターゲット顧客
主なターゲットは2つのペルソナに分類される。1つ目は「基礎疾患を持ち、新型コロナウイルスの重症化リスク等に強い不安を抱える人」で、簡便なリスクの数値化を求めている。2つ目は「多忙で病院に行く時間がなく、健康管理を後回しにしがちなビジネスパーソン」で、時間的・物理的な制約から解放される利便性を求めている。また、アレルギー症状の原因を手軽に知りたい個人や、子どものアレルギーを懸念する親も重要な顧客セグメントである。
提供価値
提供する本質的な価値は、自宅にいながら好きな時に検査を受けられる「圧倒的な利便性」と、これまで知ることのできなかった健康リスクを可視化することでもたらされる「安心感」である。郵送検査により、利用者は医療機関への訪問にかかる時間的・物理的制約から解放され、漠然とした不安を解消し、自身の行動を判断する材料を得ることができる。
収益モデル
収益の柱は主に2つある。1つは、尿検査で健康状態を判定するD2Cブランド「PASTOOL」の運営による、一般消費者への直接販売。もう1つは、上場企業や国立大学法人などの公的機関との共同研究開発である。これに加えて、同社が保有する「全血から血球を小型で超高速に分離する技術」などの特許をライセンス提供することも収益源となりうる。
