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人材支援（BPO）とプロダクト（SaaS）の両輪で企業の営業課題を解決
株式会社Brain Buddyは、「人材支援（営業BPO）」と「プロダクト（SaaS）」の両輪で事業を展開しています。BPOサービス「BrainBuddy（現：SaleSeed）」は、BtoB営業に特化し、クライアント企業の課題に合わせて営業戦略の設計から実行、定着までを支援します。プロダクト事業では、営業育成DXツール「SaleSpot（セールスポット）」を提供し、営業担当者の知識やスキルのばらつきをなくし、属人化した育成からの脱却を目指します。BPOサービスを通じて現場で収集した生きたナレッジをSaaSプロダクトの開発に活かし、一方でSaaSがBPOサービスの品質向上と人材育成の安定化に貢献するという相乗効果が、同社の競争優位性の源泉となっています。
ターゲット顧客
主な顧客ペルソナは、スタートアップから上場企業まで、幅広い業態のBtoB企業の経営者や営業責任者です。これらの企業は、労働人口の減少が進む中で営業組織の立ち上げや強化を急務としながらも、優秀な営業人材の採用難、育成の難しさ、業務の属人化といった根深い課題を抱えています。具体的な支援先として、パーソルキャリア株式会社の新規事業「Hipro Direct」の立ち上げ支援や、アート引越センター株式会社による「SaleSpot」の先行導入実績があります。
提供価値
提供する本質的な価値は、単なる人材派遣やツール提供ではなく、顧客の営業組織に深く入り込み、戦略立案から実行・改善までを伴走することで、成果を出し続けられる「強い営業組織の型」を構築し、顧客の事業成長に貢献することです。これは、アメリカでは主流となっている「セールスイネーブルメント」、すなわち「営業組織が持続的に成果を出し続けられるような仕組みを作ること」という考え方を日本企業に導入し、生産性向上という社会課題の解決を目指すものです。
収益モデル
営業支援サービス（BPO）である「BrainBuddy（現：SaleSeed）」は、クライアントの課題に応じてサービスを提供するビジネスモデルです。SaaSプロダクトである「SaleSpot」は、クラウドサービスとして提供されるサブスクリプションモデルと推測されます。各サービスの具体的な料金体系について、公開されている情報からは確認できませんでした。
