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働く女性向けファッションレンタルとアパレル業界のDXを支援するプラットフォーム事業
株式会社bristaは、30代から50代の働く女性を対象としたファッションレンタルサービス「Brista」と、そのシステムやノウハウを他社に提供するBtoBのレンタルプラットフォーム事業を展開しています。BtoCサービスでは、アパレルメーカーの過剰在庫を仕入れ、ビジネスやパーティーシーンで利用できるワンピース等をポイント制で提供し、アパレル廃棄問題の解決に貢献しています。BtoB事業では、アパレルメーカーや大手百貨店などのDXを支援し、シェアリング事業への参入を可能にしています。
ターゲット顧客
主な顧客は、セミナー登壇や会食など人前に出る機会の多い30代から50代の女性経営者、管理職、個人事業主です。会員の約3割が経営者や個人事業主で占められています。ビジネスシーンで自身の立場や信頼性を服装で表現する必要がある一方で、「何を着て良いのかわからない」「毎回同じ服は着られない」といった悩みを抱える層をターゲットとしています。
提供価値
働く女性がビジネスシーンで直面する服装の悩みを包括的に解決し、自信を持ってキャリアに集中できる環境を提供します。具体的には、①月額ポイント制で多彩な服をレンタルでき「毎回違う服を着たい」というプレッシャーを解消、②高価なブランド服も購入せずに利用でき、経済的・収納的負担を軽減、③オンラインで完結するため「服を選ぶ時間がない」という多忙な女性の時間的制約を解決します。単なる洋服レンタルではなく、「自己投資と成功のためのツール」としての価値を提供しています。
収益モデル
BtoCサービス「Brista」では、月額制プランと都度払いの短期レンタルプランの2種類があります。月額制プランは以下の3種類です。 ・シルバープラン: 月額11,000円（税込）で10,500または11,000ポイント付与 ・ゴールドプラン: 月額22,000円（税込）で22,000または23,000ポイント付与 ・プラチナプラン: 月額33,000円（税込）で33,000または35,000ポイント付与 付与されたポイント内で好きな商品をレンタルでき、不足分は追加購入も可能です。BtoB事業の収益モデルに関する具体的な記述はありませんでした。
