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会計ファイナンス人材の生涯を「線」で支援するエコシステム
CPAエクセレントパートナーズは、会計ファイナンス人材のライフステージ全体を網羅するエコシステムを構築している。まず、完全無料のeラーニング「CPAラーニング」を入口として幅広い潜在顧客を獲得。次に、本格的な学習者を圧倒的な合格実績を誇る有料の資格スクール「CPA会計学院」へ誘導する。そして、資格取得者や実務経験者に対し、転職エージェント「CPASSキャリア」や求人サイト「CPAジョブズ」を通じてキャリア支援を提供し、人材紹介事業で収益を上げる。この無料から有料へ、そしてキャリア支援へと繋がるフリーミアム戦略と、各サービスが連携して顧客を囲い込むエコシステムがビジネスモデルの最大の特徴である。
ターゲット顧客
主な顧客は、公認会計士を目指す大学生や社会人（CPA会計学院）、および転職を希望する公認会計士や会計分野の専門職人材（CPASSキャリア）。採用企業側としては、監査法人、コンサルティングファーム、事業会社の経理・財務・経営企画部門などがメインターゲットとなる。
提供価値
公認会計士受験生に対しては、「理解」を重視した質の高い講義、いつでも質問できる手厚いサポート体制、時間や場所を選ばないeラーニング環境を提供し、学習上の不安を解消する。キャリアに悩む会計人材に対しては、専門知識を持つアドバイザーによるキャリア形成支援や、会計人材同士が交流できるコミュニティ「CPASS」を通じて多様なロールモデルと出会う機会を創出し、キャリアの可能性を広げる手助けをする。
収益モデル
収益モデルは、有料サービスと無料サービスを組み合わせたフリーミアム戦略を特徴とする。主な収益源は2つ。一つは公認会計士資格スクール「CPA会計学院」の受講料（例：初学者向けコースで約70万円から80万円台）。もう一つは、グループ会社が運営する転職エージェント「CPASSキャリア」による人材紹介事業であり、企業へ人材を紹介し転職が成立した際に成功報酬を得るモデル。無料の「CPAラーニング」がこれらの有料サービスへの集客装置として機能している。
