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創薬と創薬支援の両輪で事業を展開する独自のビジネスモデル
カルナバイオサイエンスは、「創薬事業」と「創薬支援事業」の2つの事業を両輪で展開する独自のビジネスモデルを構築している。創薬支援事業では、キナーゼ阻害薬の研究に必要な製品やサービスを国内外の製薬企業や研究機関に提供し、安定した収益を確保する。この安定収益と、事業を通じて得られる技術基盤を、リスクは高いが大きなリターンが期待できる創薬事業の研究開発に再投資する。この事業間シナジーにより、安定した研究開発投資を可能にする構造そのものが、他の多くのバイオベンチャーに対する決定的な差別化要因となっている。
ターゲット顧客
創薬事業における直接的な顧客は、自社で創製した新薬候補化合物を導入（ライセンスイン）する国内外の製薬企業である。その先の最終的な顧客は、有効な治療法が確立されていない「アンメットメディカルニーズ」を抱える、がんや免疫・炎症疾患の患者となる。 一方、創薬支援事業の顧客は、新薬開発に取り組む国内外の製薬企業、バイオベンチャー、大学などの研究機関である。
提供価値
創薬事業では、既存の治療薬に耐性が生じた患者や、副作用に苦しむ患者に対し、新たな治療選択肢を提供する。例えば、次世代BTK阻害剤「docirbrutinib」は既存薬耐性変異に、CDC7阻害剤「monzosertib」は正常細胞への影響を抑えることで、それぞれ患者のペインに対する解決策（ゲイン）となる。 創薬支援事業では、高品質なキナーゼタンパク質製品や受託サービスを提供することで、顧客である研究者が自前で評価系を構築する時間とコストを削減し、研究開発の効率化と質の向上という価値を提供する。
収益モデル
創薬事業では、自社で創製した医薬品候補化合物の知的財産権を製薬会社などに導出（ライセンスアウト）することで収益を得る。収益は、契約時に受け取る「契約一時金」、開発の進捗に応じて受け取る「マイルストーン収入」、製品上市後の売上高に応じた「ロイヤルティ収入」から構成される。 創薬支援事業では、キナーゼタンパク質などの製品販売や、プロファイリング・スクリーニングなどの受託サービスの提供によって安定した収入を得ている。
