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ビジネスモデル
花の生産者と花屋を直接つなぐBtoBマーケットプレイスで、フラワーロス問題を解決
株式会社CAVINは、花の生産者と花屋を直接つなぐBtoBマーケットプレイス「CAVIN」を提供しています。従来の市場を介した多段階の流通構造をITと独自の物流網で変革し、リードタイムを大幅に短縮。これにより、年間1,500億円規模と推計されるフラワーロスという業界最大の課題解決を目指し、圧倒的な鮮度の花を花屋に届けることを可能にしています。
ターゲット顧客
メインターゲットは、仕入れの手間やコスト、フラワーロスに課題を抱える「街の花屋」と、販路の拡大や経営の安定化を求める「花の生産者」です。プラットフォームは、大規模農家から特定品種を専門とする小規模農家まで、様々な生産者が利用しています。
提供価値
【花屋へ】スマートフォン一つで産地直送の新鮮な花を小ロットから仕入れ可能。これにより、早朝の市場労働からの解放、廃棄ロスの削減、珍しい品種による品揃えの差別化を実現します。 【生産者へ】自身の育てた花への評価を花屋から直接得られ、消費者のニーズを捉えた計画的な生産が可能になります。また、市場価格に左右されず自ら価格を設定できるため、経営の安定化と仕事への誇りを取り戻すことに繋がります。
収益モデル
生産者側から徴収する「取引手数料」が主な収益モデルと推測されますが、具体的な料率は公開されていません。また、海外に国産の花を輸出する「BINSEN（ビンセン）」という事業も行っていますが、その収益構造に関する詳細な情報は見つかりませんでした。
