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大学発の革新技術「軟骨伝導」を核としたBtoBライセンス事業
株式会社CCHサウンドは、奈良県立医科大学で発見された「軟骨伝導」技術の事業化を目指す大学発ベンチャーです。同社のビジネスモデルは、自社で最終製品を製造・販売するのではなく、技術の根幹となるコア部品（軟骨伝導振動子）と、世界7カ国・地域で100件以上保有する特許の独占的実施権を、音響機器メーカーなどのパートナー企業に提供するBtoBのライセンス事業を主軸としています。これにより、パートナー企業はCCHサウンドの技術的支援を受けながら、イヤホン、補聴器、スマートグラスなど多様な製品を開発・販売することが可能になります。
ターゲット顧客
同社のビジネスモデルはBtoBであり、直接の顧客は軟骨伝導技術のライセンスを受け、製品を開発・製造するパートナー企業です。そのパートナー企業を通じて、以下のような幅広い最終顧客層にアプローチします。 1. 法人向け(BtoB): 工場や建設現場など騒音下で働くワーカー、プライバシーと明瞭なコミュニケーションが求められる自治体や金融機関の窓口担当者。 2. 個人向け(BtoC): - 長時間イヤホンを使用するビジネスパーソンや学生（耳の痛みや圧迫感からの解放）。 - 骨伝導イヤホンの音質や装着感に不満を持つユーザー。 - 従来の補聴器に抵抗がある軽度・中等度の難聴者や高齢者。 - 周囲の音を聞きながら安全に楽しみたいスポーツ・アウトドア愛好家。
提供価値
CCHサウンドの軟骨伝導技術は、既存の音声伝達技術が抱える課題（ペイン）を解決し、「耳の健康と快適性」と「高品質な『ながら聴き』体験」を両立させるという本質的な価値を提供します。 • 快適な装着感: 耳の軟骨に軽く当てるだけで、従来のイヤホン（カナル型）のような耳の痛み・蒸れや、骨伝導イヤホンのようなこめかみへの圧迫感・振動による不快感なく長時間の使用が可能。 • 高品質な音響体験: 骨伝導と異なり、左右の耳で独立して音を伝えられるため、クリアなステレオ感を実現。また、音漏れが少なく、より自然で深みのある音質を提供。 • 安全性と利便性: 耳を塞がないため、周囲の音（呼びかけ、アナウンス、接近する車など）を聞き逃すことなく、安全を確保しながら音楽や通話を楽しめる「ながら聴き」が可能。 • 衛生・健康: 耳穴を塞がないため衛生的。また、外耳道に問題があり従来の補聴器が使えない人にも利用可能な選択肢を提供。
収益モデル
同社の収益モデルは、主にBtoB向けの技術提供に基づいています。具体的には以下の2つの収益源から構成されています。 1. コア部品の販売: 自社で開発・製造する軟骨伝導製品のコア部品である軟骨伝導振動子「CCH サウンドボール」や「CCH サウンドディスク」をパートナー企業に販売します。 2. 特許ライセンス供与: 同社が独占的実施権を持つ軟骨伝導関連の多数の特許（日本、アメリカ、EU、中国など7カ国・地域で100件以上）を、製品を製造するパートナー企業に対してライセンス供与（特許使用許諾）し、ライセンス料を得ます。
