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CtoC学習プラットフォームを基盤とした広告事業と生徒募集サービス
株式会社CLEARNOTEは、アジア圏最大級の学習アプリ「Clearnote」を運営。中高生を中心としたユーザーが生成する30万冊以上の学習ノート（UGC）を核に、強固なコミュニティを形成している。この大規模なユーザー基盤を収益化するため、2つの主要なビジネスモデルを展開。一つは、学生にアプローチしたい企業向けの「広告事業」。もう一つは、学習塾や予備校が生徒を募集するためのプラットフォーム「MEETS」。2021年にコクヨ株式会社の子会社となり、ブランド力とユーザー基盤を共有して事業成長を加速させている。
ターゲット顧客
エンドユーザーは主に中学生・高校生。収益化の観点では、顧客は2種類に大別される。 1. 広告事業の顧客：文房具・日用雑貨メーカー、飲料メーカー、教育サービス企業など、学生向けにアプローチしたい企業。 2. 生徒募集サービス「MEETS」の顧客：学習塾や予備校。
提供価値
1. 学生ユーザーへの価値：30万冊以上のノートを無料で閲覧できるだけでなく、「同じ目標を持つ仲間と繋がれる安心感」や、Q&A機能による「質問すれば誰かがすぐに答えてくれる即時性」を提供。学習の孤独感や心理的ハードルを解消する。 2. 広告主への価値：「ユーザー参加型広告」や「アンバサダー広告」など、広告と感じさせにくいユニークな企画型広告メニューを提供し、ターゲット層に自然な形で製品を訴求できる。 3. 学習塾・予備校への価値：「MEETS」を通じて、学習意欲の高い学生に直接アプローチし、指導力をアピールする機会を提供。従来の広告手法より効率的かつ適正な費用での生徒募集を可能にする。
収益モデル
収益の柱は「広告事業」と、学習塾・予備校向けの生徒募集サービス「MEETS」である。「広告事業」では、学生向け製品を持つ企業から広告費を得る。「MEETS」では、学習塾や予備校がプラットフォームを利用して生徒募集を行う際の手数料や掲載料が収益源となる。
