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広告費ゼロの完全紹介制（リファラル）を軸とした人材事業と、BPOから直接雇用に繋げる「失敗しない採用」の仕組み
株式会社Cockpitは、「1億2,000万人の月曜日を豊かにする」というパーパスを掲げ、広告宣伝を一切行わない完全紹介制（リファラル）を最大の特徴とする人材事業を展開しています。主力は転職支援事業で、リファラルのみで毎月80名前後の相談者を集めています。また、BPO事業では、業務委託で稼働する優秀な営業人材を、クライアントがカルチャーフィットなどを確認した後に直接雇用できる「失敗しない採用」の仕組みを提供し、採用ミスマッチのリスクを低減させています。その他、人材紹介立ち上げ支援やITスクール事業なども手掛けています。
ターゲット顧客
法人クライアントとしては、事業成長の核となる質の高い営業人材の確保に課題を抱える企業、特に即戦力を求めるスタートアップや大手企業が対象です。業界としてはSaaS、広告、人材業界をメインターゲットとしています。個人としては、自身のキャリアパスに悩み、スキルを正当に評価され活躍できる場を求める営業職のプロフェッショナル人材が対象です。
提供価値
法人クライアントに対しては、正社員雇用というリスクを回避しつつ、必要な時に必要な期間だけ即戦力となるトップセールス人材を業務委託で活用できる価値を提供します。また、業務委託を通じてスキルやカルチャーフィットを見極めた上で直接雇用できるため、採用の失敗リスクを劇的に低下させます。求職者に対しては、フリーランスという働き方の選択肢や、自身のスキルを最大限に活かせるプロジェクトへの参画機会を創出し、主体的なキャリア形成を支援します。
収益モデル
BPO事業：クライアント企業から業務委託料を受領するモデル。 有料職業紹介事業：求職者の転職が成功した際に、採用企業から成功報酬を受け取るモデル。 人材事業立ち上げ支援：個人事業主や法人に対し、キャリア支援事業の立ち上げを支援するコンサルティングサービスを提供し、その対価としてコンサルティング料などを受領するモデル。
