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ハードウェア販売とサブスクリプションを組み合わせ、物流課題を解決するビジネスモデル
株式会社Cuebusは、独自開発の都市型立体ロボット倉庫システム「CUEBUS」のハードウェアとソフトウェアを販売するビジネスモデルを基本としています。さらに、三菱HCキャピタルとの資本業務提携を通じてサブスクリプションサービスも展開し、顧客の初期投資のハードルを下げています。成長戦略として、NIPPON EXPRESSホールディングスやJR西日本といった業界リーダーとの共同実証実験や、豊田自動織機、トヨタ紡織などの製造業からの出資を通じた製品開発・販路拡大など、戦略的連携を積極的に活用しています。
ターゲット顧客
EC事業の拡大や多品種少量化への対応に迫られている企業の物流担当者や経営者。特に、これまで「初期コストが高すぎる」「大規模な設置スペースがない」「導入期間が長すぎる」といった理由で自動倉庫の導入が難しかった中小企業や、都市部の狭小なスペース（店舗のバックヤード等）を有効活用したい事業者を主なターゲットとしています。具体例として、アパレル大手のビームスや、部品点数の増加に悩むJR西日本の車両所倉庫などが挙げられます。
提供価値
独自開発のリニアモーター技術により、「超収納効率」「超スループット」「超柔軟性」という3つの価値を提供します。通路が不要で天井ぎりぎりまで収納できるためスペース効率が劇的に向上し、都市部の狭い場所にも設置可能です。また、ユニット構造により、コインロッカーのような小規模から導入を開始し、事業の成長に合わせて縦横に拡張できるスケーラビリティを提供します。これにより、企業は初期投資を最小限に抑えつつ、将来の不確実性に対応しながら物流インフラを柔軟に進化させることが可能になります。
収益モデル
開発したハードウェアと倉庫管理システム（WMS）を含むソフトウェアを販売するビジネスモデルを基本としています。それに加え、三菱HCキャピタル株式会社との資本業務提携を通じて、サブスクリプション型のサービスも構築・提供を目指しており、顧客の導入ハードルをさらに引き下げる戦略をとっています。
