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ビジネスモデル
品種開発から販売まで一貫して手掛ける垂直統合型モデル
株式会社CULTAは、単に品種を開発して種や苗を販売するのではなく、開発した品種を核とした「垂直統合型モデル」を採用しています。これは、提携する生産者に自社開発品種の生産を委託し、生産された農作物を原則として全量買い取り、さらにマーケティング・ブランド構築・販売までを一貫して自社で担うビジネスモデルです。このモデルは、ニュージーランドのキウイフルーツ販売会社「ゼスプリ」を模範としており、高品質な農作物を消費者に届け、ブランド価値に基づいた利益構造を通じて生産者へ適正な利益を継続的に還元し、生産者が安心して新品種への切り替えを行える仕組みを提供することを目的としています。
ターゲット顧客
主な顧客は、同社が開発した新品種の生産を担う「生産者（個人農業者、農業法人、JAなど）」です。特に、気候変動の影響で既存品種の栽培に課題を抱える生産者や、海外市場向けの高品質な作物を生産し、安定した販路と収益を確保したいと考える生産者がメインターゲットとなります。
提供価値
生産者に対しては、気候変動に適応した新品種を高速で開発・提供し、「全量買取モデル」により販路開拓の心配なく安定した収入を確保できる価値を提供します。最終消費者に対しては、遺伝子組換えを用いない高品質な作物を、品質が保証された「プレミアム農作物ブランド」として安定的に提供します。
収益モデル
生産者にオリジナル品種での生産を委託し、収穫された高品質なイチゴなどをCULTAが原則として全量買い取ります。その買い取った価格と、自社でマーケティングとブランド構築を行いブランド価値を乗せて卸売する価格との差額が利益の源泉となります。CULTAが市場の価格変動リスクを吸収する構造です。
