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マーケティングと物流の力で食のグローバルブランドを育てる
株式会社Cup of Teaは、自社ブランド(BtoC)、貿易(BtoB)、食企画プロデュース事業の3つを軸に展開する食のグローバルプロデュースカンパニー。自社ブランド『LUNE BALEINE』やクラフトアルコール専門EC『brewers&Co』の運営で得たノウハウを蓄積し、その知見を活かして飲食ビジネスの課題を解決するDXシステムを構築。リアル事業とDX事業のシナジーを創出し、日本発のグローバルブランドの創出・育成を目指す。
ターゲット顧客
BtoC事業『LUNE BALEINE』では、お酒を好み、食に対して洗練された価値観を持つ30代以上の大人をターゲットとする。BtoBのクラフトビール輸入事業では、新しい味を求めるビール愛好家や、他店との差別化を図りたい飲食店・酒販店を顧客とする。BtoBのDXシステム『サカビー』では、人手不足や非効率な受発注業務に悩む中小規模の酒造メーカーや卸売業者をメインターゲットとしている。
提供価値
BtoC事業では「お酒と共に過ごす時間をより豊かで特別なものにする体験」を提供。BtoBのDX事業では、酒類業界の電話やFAXによるアナログな受発注業務をデジタル化するBtoBマーケットプレイス『サカビー』を提供し、メーカーが本来の強みである「美味しいお酒造り」に集中できる環境を創出する。これらリアル事業で得た知見をDX事業に活かし、DX事業がリアル事業の効率性を向上させるという好循環を生み出すことが本質的な価値となっている。
収益モデル
収益は主に3つの事業から構成される。1) 自社ブランド『LUNE BALEINE』の消費者への直接販売(D2C)。2) クラフトアルコール専門EC『brewers&Co』を通じた一般消費者および飲食店・小売店への輸入酒類の販売。3) 酒類業界のメーカーや卸売業者を対象とした、受発注業務を効率化するSaaS（DX支援）事業『サカビー』の提供。
