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ビジネスモデル
クライオ電子顕微鏡技術を基盤とした創薬支援と自社創薬のシナジーモデル
Harryman House, Inc. (株式会社キュライオ)は、クライオ電子顕微鏡による構造解析技術を基盤に、「創薬支援事業」と「自社創薬事業」の2つを展開しています。創薬支援事業では、製薬会社等との共同研究を通じて短期的な収益と多様な解析経験・データを確保します。この収益と知見を、長期的な成長ドライバーとなる自社創薬パイプライン開発に投資することで、2つの事業が相互に作用しシナジーを生み出すビジネスモデルを構築しています。
ターゲット顧客
主な顧客は「大手製薬会社」「バイオテック企業」「大学・研究機関」です。これらの顧客は、新薬開発における成功確率の低さ、莫大なコスト、長い開発期間という課題に直面しています。特に、従来のX線結晶構造解析における「結晶化」の困難さがボトルネックとなっており、高額なクライオ電子顕微鏡の設備投資や専門人材の確保も大きな負担となっています。
提供価値
顧客の経営課題に直結する「創薬プロセスの大幅な時間短縮と成功確率の向上」を提供します。最先端のクライオ電子顕微鏡技術により、従来は困難だったタンパク質の構造解析を迅速に行い、正確な立体構造情報に基づく合理的な医薬品設計（構造ベース創薬）を可能にします。これにより、顧客は自前で高額な設備や専門人材を抱えることなく、研究開発の効率化と失敗リスクの低減を実現できます。
収益モデル
創薬支援事業では、共同研究における「契約一時金」、研究開発の進捗に応じた「マイルストーン収入」、上市後の売上の一部を受け取る「ロイヤリティ収入」を組み合わせた成功報酬型の収益構造と推察されます。これにより短期的な収益を安定させつつ、自社創薬事業で長期的なリターンを追求しています。