AIが見つけた接点
接点を表示するにはログインが必要です
「産業界の医師」として社会インフラの安全を支えるBtoB事業
株式会社シーエックスアールは、「壊さずに確かめる」非破壊検査技術を駆使し、発電所、石油プラント、船舶などの社会インフラの安全を支える企業です。自らを「産業界の医師」と称し、構造物を壊すことなく内部の健全性を診断することで、重大な事故を未然に防ぎ、顧客に「事業継続性」と「安心・安全」という価値を提供します。現場のニーズに基づき独自の検査機器を開発し、それを活用した検査サービス、技術者派遣、研究開発受託を組み合わせたBtoB事業を展開しています。
ターゲット顧客
主な顧客は、石油・化学プラントや発電所を保有するエネルギー産業、鉄鋼・造船などの重工業、建設・土木業界です。これらの大規模設備を管理する設備保全担当者が直接のペルソナとなります。また、インフラを管理する国や地方公共団体、高速道路会社なども主要な顧客に含まれます。
提供価値
目に見えない内部欠陥が引き起こす大規模事故への恐怖や、点検のための設備停止による機会損失といった顧客の「痛み」を解決します。非破壊検査によって設備の「健康状態」を可視化し、客観的データに基づく計画的な保守・修繕を可能にすることで、突発的な事故への不安を管理可能なリスクへと変え、「事業継続性」と「安心・安全」という本質的な価値を提供します。
収益モデル
定額のSaaSモデルではなく、案件ごとに見積もりを行うBtoBの事業形態が中心です。収益は主に3つのモデルから構成されます。 1. プロジェクトベースの受託モデル: プラントの定期検査や特定構造物の診断など、プロジェクト単位で検査業務を請け負います。 2. 技術者派遣モデル: 国内外の顧客に対し、検査技術者や品質管理担当者を派遣します。 3. 研究開発受託・共同研究モデル: 顧客の特定のニーズに応えるための検査システムの研究開発を請け負い、または共同で進めます。
