AIが見つけた接点
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ビジネスモデル
IoTでビルの省エネ・脱炭素化を実現し、成果報酬型モデルで導入障壁を解消
株式会社Cynapsは、「IoTをもっと身近に」をビジョンに掲げ、商業施設やホテルなどにおける「換気の無駄」という課題に着目。主力製品「BA CLOUD」は、CO2濃度等から人の在室状況を検知し、換気量を自動制御することで、快適な室内環境を保ちながらエネルギー使用量を大幅に削減するビルオートメーションシステムです。ワイヤレスかつ後付け可能なため、営業中の建物にも簡単に設置でき、削減できた電気代の一部を対価とする成果報酬型モデルにより、顧客の初期投資リスクを低減しています。
ターゲット顧客
オフィスビル、ホテル、商業施設、自治体施設などを所有・管理するビルオーナー、施設管理者、ビルメンテナンス会社。特に、大規模な改修工事が難しく、初期投資を抑えたい中小規模の既存ビルを主なターゲットとしている。
提供価値
AIとIoT技術を活用し、大規模な工事や多額の初期投資を必要とせずに、既存の建物の省エネと脱炭素化を同時に実現する価値を提供。具体的には、①既存の建物に後付け可能、②施設の営業を止めずに工事完了、③削減できた電気代の一部を支払う成果報酬型モデルにより初期コストを抑制、という3つのメリットを通じて、導入ハードルを劇的に下げている。
収益モデル
主力製品「BA CLOUD」の料金体系は、削減できた電気代の一部を対価として受け取る成果報酬型のモデルを採用。これにより、顧客は導入に伴う新たなコストが発生しないとされている。
