AIが見つけた接点
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SaaS間のデータ分断を解消する「コンポーザブル時代のプラットフォーム」
株式会社Datableは、「コンポーザビリティを社会実装する」をビジョンに、SaaS間のデータ連携を支援するプラットフォームを提供。複数のSaaS導入により生じるデータの分断や二重入力といった課題を解決する。主力製品は、SaaS企業向けの連携開発支援サービス「datable」と、事業会社の営業担当者向けにAIでCRM入力を自動化する「datableAI」の2つ。これにより、システムの作り方をアップデートし、企業のDXを推進する。
ターゲット顧客
主なターゲットは2種類存在する。 1. SaaS企業（「SaaS for SaaS」）：自社プロダクトと他社SaaSとの連携機能を「早く、安く、簡単に」実装したいプロダクトマネージャーなど。 2. 一般事業会社：複数のSaaSや社内システムを導入しており、データ連携の自動化による業務効率化を目指す情報システム担当者やDX推進者。また、「datableAI」はSalesforceへの入力作業に負担を感じている営業担当者を直接のターゲットとする。
提供価値
「datable」は、ノーコード/ローコードでのシステム連携により、手作業でのデータ転記や二重入力を自動化し、工数削減と開発リソースの解放を実現する。SaaS企業にとっては、連携開発コストを削減し、商談機会の拡大に繋がる。 「datableAI」は、商談の録画・録音データからAIがSalesforceへの入力候補を自動抽出し、営業担当者のCRM入力負担を大幅に削減する。これにより創出された時間で、より質の高い営業活動が可能になる。
収益モデル
具体的な料金体系は非公開で、顧客ごとの個別見積もりが必要なエンタープライズ向けの価格設定が中心と推測される。収益モデルの主軸は、「datable」「datableAI」ともに月額または年額のサブスクリプションモデルと考えられる。加えて、連携仕様の策定や設定・運用サポートといった初期導入時のセットアップやコンサルティングに対するプロフェッショナルサービス料金も収益の一部となる可能性がある。
