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開発支援(フロー)とSaaS(ストック)のシナジーで成長する事業ポートフォリオ
株式会社DeFactoryは、「開発事業」と「コマース支援事業」の2つを軸に事業を展開しています。ハイスキルなエンジニアによる開発支援事業（SES、受託開発）で安定した収益基盤（フロー収入）を築き、そこで得た知見や利益を、Shopify事業者向けのAIレコメンドエンジン「PeecAI」や開発者マッチングプラットフォーム「SkillAssign」といったSaaS事業（ストック収入）に投資しています。この事業間のシナジーにより、安定収益と成長投資を両立させ、持続的な事業拡大を目指すビジネスモデルを構築しています。
ターゲット顧客
主な顧客セグメントは事業ごとに異なります。 1. 開発事業: 新規事業の立ち上げを計画しているスタートアップ企業や、DXを推進したいが社内に専門人材が不足している中小企業。 2. SkillAssign: 即戦力となるIT人材を求めるIT事業会社や元請け企業、および高単価案件を求めるフリーランスエンジニアや開発会社。 3. PeecAI: Shopifyを利用してECサイトを運営する中小規模の事業者。特に、顧客単価の向上や離脱率改善に課題を持つ事業者。
提供価値
各ステークホルダーが抱える「不」の解決を本質的な価値として提供しています。 • 開発者を求める企業へ: ハイスキルな開発者の体制構築を支援し、採用工数やコストを削減します。単なる開発だけでなく、事業全体の成長を見据えた「事業開発パートナー」としての価値を提供します。 • フリーランス開発者へ: 商流の浅い案件をマージン公開の上で提供し、従来の多重下請け構造による報酬の減少や不透明性を解消します。 • EC事業者へ: 専門知識がなくとも最短3分で導入できるAIレコメンドエンジン「PeecAI」を提供し、データに基づいた購入率や顧客単価の向上を容易に実現します。
収益モデル
事業ごとに異なる収益モデルを併用しています。 • 開発支援事業（受託/SES）: 顧客企業のプロジェクトにエンジニアが参画し、その稼働時間や工数に基づいて対価を得るフロー型の収益モデルです。 • SkillAssign: 案件を保有する企業は初期費用・成約手数料が無料で、エンジニアが稼働した分の費用のみを支払う形態です。 • PeecAI: Shopifyアプリとして提供されるSaaSモデルです。月額固定料金プランが1種類用意されており、従量課金はありません。
