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BtoBの新規開拓に特化し、質の高い商談パイプラインを継続的に構築するセールス支援事業
DORIRU株式会社は、「全ての企業が抱える新規開拓の悩みを無くし、日本を超元気にする」というビジョンのもと、BtoBの新規開拓に特化した事業を展開。単なるアポイント獲得を目的とする従来の営業代行とは一線を画し、戦略的なパートナーとしてクライアントの事業成長に貢献する。中小から中堅企業向けの「DORIRU」と、中堅から大手企業向けの「DORIRU BDR」を提供し、特にSaaSやクラウドサービス業界に強みを持つ。アポイントの「量」ではなく「商談化以降の転換率」を重視し、質の高い商談創出を目指す。
ターゲット顧客
BtoB、特に無形商材を扱う企業のマーケティング部長や営業部長。「安定的な商談パイプラインの枯渇」や「既存施策の商談獲得コスト高騰」といった課題を抱え、Web広告や従来のテレアポ代行では成果が出ずに事業成長のボトルネックに直面している企業。サービスは中小企業から大手企業まで幅広く対応している。
提供価値
本質的な価値は、単なる「アポイントの獲得」ではなく、企業の成長エンジンとなる「質の高い商談パイプラインの継続的な構築」。従来の営業代行が抱える活動のブラックボックス化や質の低いアポイントといった課題に対し、ABM戦略に基づき受注確度の高いターゲット企業へ直接アプローチすることで、質の高い商談を創出する。顧客企業の「プロセールスとしてアサイン」され、チームの一員として活動することで、ノウハウを共有し持続的な成長基盤の構築を支援する。
収益モデル
公式サイトでは料金体系は公開されていないが、ABM戦略の立案から支援するなど、単発のアポイント獲得に留まらないコンサルティング要素を含むため、中長期的な営業戦略の構築やプロセス改善を包括的に支援する「固定報酬型」が中心であると推察される。関連サービス「DORIRU cloud」の料金が「月額60万円〜」と紹介されている情報もあり、付加価値の高いサービス提供を裏付けている。
