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ビジネスモデル
自社D2C事業の成功ノウハウを他社支援に展開するハイブリッドモデル
株式会社EC-STUDIOは、「自社D2C事業」と「EC支援事業」の2つを主要事業として展開する。自社で化粧品やサプリメントのブランドを企画・開発・販売し、そこで得た成功体験や実践的なノウハウを、他社のECサイト運営支援やコンサルティングに活かすという好循環を生み出している。自らがD2Cプレイヤーであるという事実そのものが、EC支援事業における最大の差別化要因となっている。
ターゲット顧客
D2C事業では、品質と価格のバランスを重視する美と健康に関心の高い消費者をターゲットとする。ブランドごとにターゲットは異なり、例えば「finebase」は中高年層をメインターゲットとしている。EC支援事業では、EC展開を検討しているがノウハウや人材が不足している中小企業の経営者や、既存ECサイトの売上向上に悩む事業責任者を主な顧客としている。
提供価値
D2C事業では、企画から販売までを一貫して行うことで中間コストを削減し、「高品質・高配合・低価格」な化粧品やサプリメントを消費者に提供する。EC支援事業では、自社D2Cブランドの成功で培った累計100万人以上の顧客データと実践的なノウハウに基づき、机上の空論ではない、成果に直結する「伴走型」の支援をクライアント企業に提供する。
収益モデル
自社D2C事業では、ボディケアブランド「WEEED」、健康食品ブランド「ファインベース」などの自社ブランド製品を、ECサイトを通じて顧客に直接販売することで収益を得る。EC支援事業では、ECサイトの制作、プロモーション提案、CRMサポート、ECコンサルティングなどのサービスを提供し、その対価として収益を得ている。
