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日本最大級の絵本情報サイトを軸に、コマース・コンテンツ・メディアの3事業で子育て層を支援
株式会社絵本ナビは、「子どもに絵本を選ぶための情報を集めた参加型絵本紹介サイト」をコンセプトに、年間約2000万人が利用する日本最大級の絵本情報サイト「絵本ナビ」を運営。子育て中の親が抱える「どんな絵本を選んだらいいかわからない」という課題に対し、ユーザーレビューや試し読み機能を提供することで解決を図る。収益は主に、絵本やグッズを販売する「コマース事業」、月額制で絵本読み放題などを提供する「コンテンツ・ラーニング事業」、企業向け広告やマーケティング支援を行う「メディア事業」の3つの柱で構成されている。特に、購入前にウェブ上で絵本を1冊まるごと読める「全ページためしよみ」機能は、ユーザーの購入を後押しする画期的な仕組みであり、ビジネスモデルの中核をなしている。
ターゲット顧客
主な顧客は「初めての子育てに奮闘する20代～30代の親」であり、0歳から小学生までの子どもを持つ親、特に母親が中心。子どもの教育に関心が高く、「子どもにぴったりの絵本を選びたい」という明確な目的を持ってサイトを訪問する層が主要ターゲット。また、祖父母が孫へのプレゼントを選ぶ際にも利用される。
提供価値
本質的な価値は、単なる絵本の販売ではなく、「絵本選びの失敗を防ぎ、親子間の豊かなコミュニケーションと幸せな時間を創出する」という体験価値にある。購入前に全ページを確認できる「全ページためしよみ」機能により、購入失敗のリスクを大幅に軽減。また、実際に読んだ他の親からのリアルなレビュー「みんなの声」が、絵本選びの重要な判断材料となり、絵本選びの負担や不安を解消する。
収益モデル
収益は主に3つの事業から構成される。 1. コマース事業: オンラインストア「絵本ナビショッピング」での絵本・児童書・関連グッズの販売、および定期配本サービス「絵本クラブ」の運営。 2. コンテンツ・ラーニング事業: 月額580円（税込）のサブスクリプションサービス「絵本ナビプレミアム」。登録すると約350作品の絵本読み放題や約100作品の絵本ムービー見放題などが利用可能。 3. メディア事業: 子育て層にアプローチしたい企業向けのタイアップ記事広告やマーケティング支援、および出版社向けのマーケティング情報提供。
