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ビジネスモデル
エンジニアの生涯所得向上を目指す「高還元SES」事業
株式会社エンジニアのミカタは、「エンジニアの生涯所得1億円UP」をミッションに、システムエンジニアリングサービス（SES）事業を展開。日本のIT業界が抱える多重下請け構造によるエンジニアの低報酬問題を解決するため、業界最高水準の「還元率83%」を掲げる。案件単価の83%をエンジニアに還元する単価連動型の給与体系と、エンジニアが自由に案件を選べる「案件選択制度」を特徴とする。営業業務のAI化によるコスト削減で、この高還元モデルを実現している。
ターゲット顧客
顧客は「所属エンジニア」と「クライアント企業」の二者。所属エンジニアは、多重下請け構造による低年収やキャリアパスの不透明性に不満を持つITエンジニア。クライアント企業は、DX推進などで即戦力となるIT人材を迅速に確保したいスタートアップから大手までの幅広い企業。
提供価値
エンジニアに対しては、業界最高水準の還元率83%による高い報酬と、自身のキャリアプランに合わせて案件を100%自由に選択できる「キャリアの自律性」を提供。これにより、エンジニアは搾取されることなく、正当な評価と報酬を得ながら主体的にキャリアを築くことができる。クライアント企業には、質の高いスキルを持つモチベーションの高いエンジニアを迅速に提供する価値がある。
収益モデル
収益源は、顧客企業へエンジニアの技術力を提供することで得られる報酬（案件単価）と、エンジニアへ支払う給与との差額（マージン）。一般的なSES企業のマージン率が30～40%であるのに対し、同社は17%という低いマージン率で運営。この低いマージン率は、営業業務のDX・AI化による間接経費の大幅なカットや、無駄な固定費の徹底的な削減によって実現されている。
