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ビジネスモデル
メディアとコミュニティを起点に日中間の観光ビジネスを創出するBtoB/BtoCモデル
ENtrance株式会社は、BtoB向けのコンサルティング事業、BtoC向けのカスタマイズ旅行サービス、そして一般社団法人日中ツーリズムビジネス協会を通じた事業の3つの側面を持つ。特徴は、複数の自社メディアを運営し、顧客獲得とコミュニティ形成を行う点にある。日本の事業者向けメディア「FreshChina通信」からBtoBコンサル契約へ、中国の個人旅行者向けメディア「TabeeeMarket」からBtoCの旅行サービス「TabeeeCreator」へと繋げることで、両事業の顧客基盤を構築している。
ターゲット顧客
主なターゲットは2つ。一つは、中華圏の富裕層やリピーターにアプローチしたいが、ノウハウやネットワークが不足している日本の地方自治体や観光事業者。もう一つは、画一的な団体旅行に満足せず、まだ知られていない地方での特別な文化体験やオーダーメイドの旅を求める中華圏の旅行リピーターや富裕層である。
提供価値
日本の観光事業者に対しては、中国市場へのアクセス障壁を取り払い、富裕層のニーズに合った高付加価値な観光コンテンツを造成・販売するノウハウとネットワークを提供する。中華圏の旅行リピーターに対しては、個々の価値観に寄り添ったオーダーメイドの特別な体験をデザインし、日本の地方が持つ真の魅力に触れる機会を創出する。これにより、事業者と旅行者の間に持続可能な関係を構築する架け橋としての役割を果たす。
収益モデル
BtoC向けのパーソナライズ旅デザインサービス「TabeeeCreator」では、旅行者から企画料を、宿泊施設などのサプライヤーから販売送客マージンを徴収する。BtoBのコンサルティング事業に関する具体的な料金体系は公開されていない。
