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ビジネスモデル
移動を収益化するモビリティ広告プラットフォーム「WithDrive」
株式会社Essenは、広告を出したい企業と、自家用車に広告を掲載して収入を得たいドライバーをマッチングするモビリティ広告プラットフォーム「WithDrive」を提供。広告主にはデータに基づき効果を可視化できる屋外広告を、ドライバーには普段の運転を収益化する機会を提供し、双方に価値をもたらすWin-Winの関係を構築している。
ターゲット顧客
顧客は「広告主」と「ドライバー」の2つの層からなる。 1. 広告主: オンライン広告だけではリーチしにくい層へのアプローチや、特定の地域に集中して広告を展開したい企業。特に、飲食店、美容室、クリニック、不動産会社、スーパーマーケットなどのローカルビジネスが該当する。 2. ドライバー: 日々の車の維持費や収入の不安定さに課題を抱え、特別なスキルなしに副収入を得たいと考える一般ドライバー。ギグワーカーや副業に関心のある層も含まれる。
提供価値
1. 広告主への価値: 従来は効果が不透明だった屋外広告を、データに基づいて効果を測定・分析できる「説明可能なマーケティング投資」へと転換させる価値を提供する。 2. ドライバーへの価値: コストであった車の維持費を賄い、日々の移動を資産に変える「新たな収益機会」を創出する価値を提供する。
収益モデル
広告主からは、「1ヶ月につき、1台の走行で総費用1万円」という料金体系で収益を得る。最低出稿金額は月に30万円（30台）から。一方、ドライバーには走行距離や場所に応じて報酬（ポイント）を支払う。報酬額は、過去の実績に基づいた独自の「ドライバーランク制度」によって算出され、貯まったポイントは銀行振込などで換金できる。
