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ビジネスモデル
コンサルティングとSaaSで企業の「守り」を固める支出・購買領域の革新パートナー
株式会社Exrailは、「企業の課題解決とアップデートを共に常に追求する」をミッションに、ビジネスの「守り」に特化したコンサルティングとITソリューションを提供する。主な事業は「コスト見える化・適正化コンサルティング事業」「支出・購買一元管理SaaSの開発」「M&Aアドバイザリー事業」の3つ。企業の支出・購買領域における生産性の低い作業という課題を、人とテクノロジーによって解決し、経営者のSOSに応える存在を目指している。
ターゲット顧客
経営者をはじめ、経理、総務、購買、経営企画といった管理部門の担当者。特に、支出や購買に関する情報が社内に散在し、コスト構造がブラックボックス化している企業。企業の規模を問わず支援するが、専門的な知見やリソースが不足しがちな中堅・中小企業が中心的なターゲットと考えられる。
提供価値
単なるコスト削減に留まらず、クライアント企業の「生産性向上」と「自立と自律」を実現すること。コンサルティングやSaaSを通じて支出・購買プロセスを「見える化」し最適化することで、従業員を付加価値の高い業務に集中させ生産性を向上させる。また、クライアントとチームを組んでプロジェクトを遂行することで、コスト削減や交渉のノウハウを企業内に蓄積させ、Exrailが離れた後も自律的に改善を続けられる状態を育む。これにより創出された経営資源を「攻め」の領域に振り向けることを可能にする。
収益モデル
コンサルティング事業では「完全成果型」の報酬体制を採用。コスト削減額に対して報酬が発生する仕組みで、顧客は初期投資のリスクなく導入できる。支出・購買一元管理SaaS事業の料金モデルについては、ソースデータ上に具体的な料金体系やプランに関する情報はない。
