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クライアントの変革を導く『伴走型DX推進事業』
株式会社Fabeeeは、「世界の心拍数を1上げる」というミッションのもと、クライアントの事業成長を加速させるDXコンサルティング集団「変革屋」として事業を展開。中心事業である「バンソウDX」は、企業の新規事業における戦略立案から実行支援、開発、マーケティング、社内文化の構築までを一気通貫で支援するコンサルティングサービス。単にシステムを開発・納品するのではなく、クライアントのビジネスに本当に必要なITサービスは何かを徹底的に考え抜き、ビジネスとITの両面の専門家として、組織や従業員の意識改革まで踏み込む人間臭いアプローチを特徴とする。
ターゲット顧客
主な顧客は、DX推進の意欲はあるものの、ノウハウや人材が不足している中堅企業（売上50億円以上）。特に、地方に本社を置く企業の経営者や、経営層からDX推進の特命を受けた経営企画部長、新設されたDX推進部門の責任者をペルソナとしている。業界は不動産、金融、工場、行政まで多岐にわたり、これまで非IT産業を中心に600社以上の支援実績がある。
提供価値
本質的な価値は、DX推進担当者が直面する経営層と現場との「板挟み」の状況を打破し、具体的なアウトプットを出せないまま空中戦に陥りがちなDXプロジェクトを「具体的な形にする」こと。リテラシーも立場も異なる関係者の間に入りファシリテーションを行い、高速でアウトプットを出すことで意思決定を促し、実行と検証のサイクルを回す。クライアントの「変革の伴走パートナー」として、社内変革そのものを起こすことを価値として提供している。
収益モデル
具体的な料金体系は公開されていないが、個別の案件ごとに見積もりを行うモデルと推測される。開発手法として、仕様変更に柔軟に対応できる「準委任契約」と親和性の高い「アジャイル型の伴走支援」を強みとしている。クライアント専属の開発チームを一定期間確保し、クライアントの指示のもとで柔軟に開発を進める「ラボ型システム開発」も提供しており、これは準委任契約の一形態である。
