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ビジネスモデル
IT活用で家族信託を民主化し、認知症による資産凍結問題を解決
株式会社ファミトラは、認知症などによる資産凍結という社会課題に対し、ITを活用して民事信託（家族信託）の組成・運用をサポートするコンサルティング事業を展開。従来は高額で一部の富裕層に限られていた家族信託を、独自システムで効率化・低価格化することで「コモディティ化」し、より多くの人々が利用できるサービスとして提供している。契約後も独自アプリや相談体制を通じて継続的にサポートする「伴走支援」を特徴とする。
ターゲット顧客
メインターゲットは、将来の認知症による資産凍結を懸念する高齢者とその家族。具体的には、不動産や預貯金などの資産を保有する60代〜80代の高齢者と、親の資産管理に課題を感じ、将来に備えたい40代〜50代の子世代。また、事業承継対策として家族信託を活用する中小企業オーナーも顧客セグメントに含まれる。
提供価値
本質的な価値は、家族信託を通じて顧客の将来にわたる「安心」を創出すること。機能的価値として、認知症などによる資産凍結リスクを回避し、円滑な資産管理・承継を実現する。情緒的価値として、高齢者本人には「自分の人生を最後まで自分でコントロールできる」という尊厳と安心感を、子世代には経済的危機からの解放と、家族間のコミュニケーション促進による「家族関係の円滑化」をもたらす。
収益モデル
料金体系は、初期費用と年額費用で構成されるストック型の収益モデル。信託財産額に応じた「ライトプラン」（初期費用110,000円〜）と「スタンダードプラン」（初期費用330,000円〜）を提供。年額費用（19,536円）は、信託監督人サービスなどの継続的なサポートに対するもので、事業の安定性に寄与している。
