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eスポーツチームを核とした多角的な事業ポートフォリオ
株式会社Fennelは、プロeスポーツチーム運営を中核に、「eスポーツ大会の企画・運営(FFL)」、「アパレル事業(FNNL)」、「BtoBソリューション事業」の4つの事業を多角的に展開している。強力なeスポーツチームの活躍がファンの熱狂を生み、そのファンがFFLの大会を視聴・参加し、FNNLのアパレル商品を購入するというエコシステムを形成。さらに、チーム運営で培ったZ世代へのリーチ力やノウハウを、企業のマーケティングや採用支援といったBtoBソリューションとして提供することで、収益源を多様化している。
ターゲット顧客
顧客セグメントはBtoCとBtoBの2つに大別される。 BtoC（ファン・消費者）: 主に10代から20代の若年層で、eスポーツの試合観戦や動画視聴を趣味とする層。チームや所属選手、ストリーマーのファンであり、アパレル商品やグッズの主要な購入者となる。 BtoB（クライアント・スポンサー）: 若年層へのマーケティングやブランディングを課題とする企業。また、eスポーツを活用した採用活動を行いたい企業や、社内コミュニケーション活性化を目的とする企業も顧客となる。
提供価値
ファンに対しては、単なる試合観戦に留まらない、カルチャーの一員であるという実感やコミュニティへの所属欲求を満たす価値を提供する。アパレルブランド「FNNL」や音楽イベント「FENNEL HYPE CLUB」などを通じて、eスポーツをライフスタイル全体で体感できる総合的なエンターテインメントを創出している。 クライアント企業に対しては、eスポーツが持つ熱量と強固なファンコミュニティを活用し、「若者層へのリーチ不足」や「画一的な採用活動への課題」といったペインを解決するソリューションを提供する。具体的には、Z世代への効果的なブランディング支援や、ゲームを通じて能力を培った「ゲーマー学生」とのマッチングを促進する採用支援などを行う。
収益モデル
多くのeスポーツチームが依存するスポンサー収入に加え、複数の収益源を確保している。 1. チーム運営事業: スポンサーシップ収入、大会賞金。 2. 大会運営事業(FFL): 大会へのスポンサーシップ収入、配信関連収益。 3. アパレル事業(FNNL): チームのブランド力を活用したアパレル商品の企画・販売による物販収益。 4. BtoBソリューション事業: 企業向けのマーケティング支援、採用ブランディング支援、社内eスポーツ部活性化プログラムなどをプロジェクトベースで提供することによる収益。（具体的な料金体系は非公開）
