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伝統的なラジオ放送とデジタル戦略を融合したオーディオコンテンツ事業
株式会社エフエム東京は、東京都を放送対象地域とするFMラジオ放送を主要事業としながら、デジタル配信やイベント企画を組み合わせた「オーディオコンテンツ事業者」への変革を進めている。伝統的なラジオCMによるBtoB広告モデルに加え、音声プラットフォーム「AuDee」やイベントを通じたBtoC課金モデルを構築。近年は、自社プラットフォーム「AuDee」での配信を終了し、業界共通プラットフォーム「radiko」を中心とした配信に注力する戦略転換を発表しており、デジタル音声広告市場での収益拡大を目指している。
ターゲット顧客
顧客はBtoCのリスナーとBtoBの広告主の2つに大別される。 ・リスナー（BtoC）: コアターゲットは男女18～49歳。ライフスタイルの多様化でリアルタイム聴取が困難だが、特定の番組やパーソナリティに関心を持ち、より深くコンテンツを楽しみたい都市部の生活者。 ・広告主（BtoB）: マス広告の効果測定の難しさや若年層へのリーチに課題を抱え、生活者との深いエンゲージメントを築ける新しい広告手法を模索している企業のマーケティング担当者。
提供価値
・リスナー（BtoC）へは、radikoのタイムフリー機能による「聴き逃し」の解消、AuDeeで提供していた番組スピンオフ等のオリジナルコンテンツによる「より深く知りたい」欲求の充足、公開収録などのイベントを通じたリアルな体験価値を提供。 ・広告主（BtoB）へは、ラジオ放送、デジタル配信、SNS、イベントを組み合わせた統合マーケティングソリューションを提供。radikoの聴取データ等を活用して広告効果を可視化し、投資対効果（ROI）の把握を可能にする。
収益モデル
収益モデルはBtoBの広告収入とBtoCの課金収入に大別される。 ・BtoBモデル: ラジオCMが主な収益源（例：20秒スポットCM1本あたり約70,000円から）。また、デジタル音声プラットフォーム「AuDee」内でターゲティング可能なデジタル音声広告も配信。 ・BtoCモデル: デジタルコンテンツの有料課金が収益源。音声プラットフォーム「AuDee」では月額課金制の「AuDeeプレミアム」や番組ごとのサブスク「AuDeeメンバーシップ」を提供。番組関連イベントのチケット販売も収益の一部。
