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ビジネスモデル
D2Cとグローバル展開で「ファッションブランドのあり方」を前進させるハイブリッドモデル
株式会社Foolsは、フットウェアブランド「grounds」をD2C（Direct to Consumer）を収益の柱として展開。公式オンラインストアや直営店での直接販売に加え、国内外のセレクトショップへの卸売を組み合わせることで、高い利益率の確保とブランド認知の拡大を両立している。顧客との直接的な関係構築と、ブランド立ち上げ当初から22カ国145店舗に及ぶグローバルな市場展開を推進。従来のシーズン制を廃止し毎月新作を発表するモデルで、顧客エンゲージメントを高めている。
ターゲット顧客
既存の画一的なファッションに満足できず、自身の個性を強く表現したいと考える、ファッション感度の高い層。当初は若い女性が中心だったが、最近では30代にも広がり、男女比は女性7に対し男性3程度の割合。国や地域を問わず、ユニークなデザイン性に惹かれる層をグローバルに捉えている。
提供価値
独創的なデザインによる「自己表現の実現」と、見た目からは想像できないほどの「快適な歩行体験」の両立。特徴的なアウトソールは、履く人のスタイルを唯一無二のものにし、「他人と被りたくない」という欲求を満たす。同時に、優れたクッション性で長時間の歩行でも足への負担が少なく、「おしゃれでありながら一日中快適に過ごしたい」という課題を解決する。
収益モデル
収益の柱は、公式オンラインストアや直営店舗での直接販売（D2C）。中間業者を介さないため利益率が高い。これに加えて、国内外のセレクトショップへの卸売や委託販売も行い、ブランドの認知度拡大と売上の安定化を図っている。例えば「JEWELRY」シリーズのスニーカーは2万円台から4万円台で販売されている。
