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M&Aによるブランド承継と、EC・テクノロジーを駆使した成長支援プラットフォーム
株式会社forestは、M&Aによって日本の良質なモノづくりブランドやD2Cブランドを承継し、Eコマースを中心に事業を成長させる「事業承継型M&A」を事業の中核としています。一般的なM&Aファンドが財務的改善を主眼に置くのに対し、forestは買収後のブランド価値向上（グロース）に強くコミットしている点が最大の特徴です。自社にEC、メーカー、戦略コンサル出身者など多様な専門家を擁し、商品企画、マーケティング、サプライチェーン改善、越境EC展開までを一気通貫で実行します。買収したブランドは短期的に売却せず、永続的に保有し、創業者と共にブランドの成長を目指す姿勢を明確にしています。
ターゲット顧客
主に2つの顧客ペルソナを対象としています。 1. 優れた製品を持つが後継者不足に悩む地方のモノづくり企業のオーナー: 経営者の高齢化や後継者不在により、黒字でも廃業の危機に瀕している企業。丹精込めて育てた事業やブランド、従業員の未来が閉ざされることへの「事業承継への不安」を抱えています。 2. 成長の壁に直面したD2Cブランドの創業者: 一定の売上はあるものの、競争激化による顧客獲得コストの上昇や、ECマーケティング、海外展開のノウハウ不足により、事業成長の踊り場に直面している創業者。「デジタルマーケティングへの無知」や「海外展開の壁」といった課題を抱えています。
提供価値
M&Aによる事業承継を入り口としながら、Eコマースとテクノロジーの力を駆使して、日本の良質なブランドを次世代に繋ぎ、国内外でさらに成長させる「ブランドの承継と成長支援」プラットフォームを提供します。後継者不足に悩むオーナーには、ブランドと従業員の未来を安心して託せる承継の機会を、成長に悩むD2C創業者には、ECモールでの販売強化、データ分析に基づくマーケティング、中国・杭州市の拠点を活用した越境EC展開など、自社が持つプロフェッショナルな機能とノウハウを提供し、自らの手では成し得なかったブランドの成長を実現します。
収益モデル
M&Aを通じてブランドを譲り受け、自社のポートフォリオに加えます。収益は、承継したブランドの製品・サービスの販売から直接得られます。単なるコンサルティングや仲介ではなく、ブランドのオーナーとして事業運営を行い、自社のECグロース機能を投入して売上と利益を向上させることで、企業グループ全体の価値を高めていくビジネスモデルです。2021年の創業以来、承継したブランドの売上をM&A後のオーガニック成長で約40%伸ばす実績を上げています。
